Gardez toujours à l’esprit que pour convaincre quelqu’un, il faut être soi-même convaincu. Si votre patron remarque une erreur dans vos recherches, restez sûr de vous. Dites : " Cet exemple précis se situe en dessous de mes prétentions. Je n’exclue pas l’idée que vous estimiez ma valeur en dessous du seuil de salaire auquel je prétends. Cependant, pourriez-vous évoquer les raisons qui vous amènent à me proposer ce salaire ? ".

Pour la plupart d’entre nous, il est difficile de demander une augmentation. Même après s’être motivé, il est difficile d’atteindre son but. Mais c’est votre préparation qui vous dira si votre requête est vraiment légitime et si vous méritez vraiment une augmentation de salaire – et le cas échéant, laquelle. De plus, les renseignements que vous recueillerez vous donneront la confiance nécessaire pour faire aboutir votre démarche. Vous serez alors prêt à annoncer : " Je crois mériter davantage, c’est pourquoi… " plutôt que " Je veux plus ! ". En prenant le temps de déterminer votre valeur sur le marché de l’emploi, et en en discutant avec vos supérieurs, vous vous donnez non seulement des arguments pour convaincre votre employeur de vous augmenter, mais aussi la confiance nécessaire pour mener à bien votre négociation.