Mais recueillir ces renseignements n’est pas suffisant. Pour convaincre votre patron de vous rémunérer à votre juste valeur, vous devez lui démontrer que vous avez réellement apporté une valeur ajoutée à l’entreprise, par exemple en générant des bénéfices.

Pensez à la façon dont votre entreprise évalue les performances, et les bénéfices qu’elles engendrent. En tenant compte de ces données, faites un bilan de vos activités et de vos réalisations sur les deux dernières années. Mettez bien en valeur toutes les opérations que vous avez menées, ou auxquelles vous avez contribuées, qui ont apporté un enrichissement évident à l’entreprise. Vous pouvez par exemple spécifier que vous avez développé une nouvelle stratégie de marketing qui a généré 20 % de bénéfices. Vous pouvez aussi expliquer que vous avez réussi à améliorer le processus de prise de commande des clients en réduisant leur temps de réponse par e-mail.
 
Faites une estimation précise du niveau de salaire qui correspond au bilan de performances que vous venez d’établir. Cette estimation doit se situer à mi-chemin entre les plus modestes et les plus brillantes de vos réalisations. Basez-vous sur ce bilan au moment de négocier votre augmentation.