Qu’on le veuille ou non, notre rémunération est rarement égale à notre valeur intrinsèque. Elle est fixée selon les règles du marché de l’emploi – c’est à dire selon ce qu’un concurrent de votre employeur serait prêt à vous donner. Pour gagner davantage, vous devez montrer à votre entreprise que votre valeur sur le marché de l’emploi est supérieure à la rémunération qui vous est accordée actuellement. Pour ce faire, essayez de savoir combien gagne en moyenne une personne qui occupe les mêmes fonctions que vous, avec le même niveau d’expérience, les mêmes compétences et la même qualification. Renseignez-vous notamment sur les salaires pratiqués chez les concurrents de votre entreprise qui servent habituellement de points de repère.
 
Pour savoir ce que d’autres personnes gagnent à des postes équivalents, consultez votre réseau de relations professionnelles. Demandez-leur leur niveau de salaire, qu’elles travaillent pour votre entreprise ou pour un concurrent. Demandez aussi à votre association professionnelle de vous fournir des informations concernant les salaires pratiqués dans votre secteur d’activité. Les magazines professionnels communiquent aussi régulièrement ce type d’informations.

Contactez également le service des ressources humaines. C’est là que votre patron recueille les données nécessaires pour fixer les salaires. Dans de nombreuses entreprises, les responsables des ressources humaines acceptent de communiquer aux employés ce type d’informations administratives. Vous pouvez aussi contacter le service des ressources humaines d’un de vos concurrents pour vous informer du niveau de salaire habituellement accordé à un candidat tel que vous.

Toutes ces recherches devraient vous permettre d’obtenir une idée des salaires pratiqués dans votre secteur et vous aideront à déterminer votre valeur sur le marché.